パソコン転売　ブログ　副業

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12月は売れない、売れない、売れないって

けっこう言ってました。

 

メルマガではもちろん言ってたし

Twitterでも言ってました。

 

あまり言いすぎるのが恥ずかしいので

自分のツイートでは数回だけ言って

仲間のツイートのリプで

「私も今月売れないんです。」

と言って回ってました(笑)

 

1月になって12月の集計をしてみると

 

販売台数は16台

利益は106,033円

売上は226,800円

販売原価は121,898円

利益率は46.7％

 

売れない売れない、という割には

売れてました(^^ゞ

 

では、なぜそんなに売れないと

思ってたのでしょう。

 

一番大きな原因は

「過剰なほどの期待感」

だったと思います。

 

『12月からパソコン転売は

　繁忙期に入るよ。』

 

これは所属している塾でも言われているし

パソコン転売仲間の間でも

期待感が高まってるのを感じてました。

 

もちろん、2年目を迎えたのだから

私も繁忙期に向けて

しっかり在庫を増やしていこう

とがんばってました。

 

その流れで11月は

今までの最高額の利益

121,189円を稼げました。

 

この時は在庫を増やすことを優先していて

売れると在庫が

すぐに減ることがジレンマでした。

 

なので、売れにくいように

いつもより高めの値段設定にしていました。

 

それでも高めの値段で売れたので

11月は結果的に最高額を稼げたのです。

 

だから、12月の繁忙期に

余計に期待感が高まりました。

 

11月が高値でも売れたので

さらにその時よりも高めに設定して

出品していたのです。

 

いざ12月入ってからなかなか売れず

やっと売れたのが6日でした。

 

1年を振り返ってみても

月初は1日から売れる月がほとんどで

遅くても4日には売れてました。

 

それが6日まで売れてなくて

11月最終売れたのは11月27日だったので

10日近く売れない状態でした。

 

閑散期の6月に

13日間売れない期間が最高でしたが

それに続く勢いで売れない期間が長く

続きました。

 

まさか閑散期の最長記録に次ぐ

売れない期間になっているとは

今、知ったのですが

気持ち的には相当焦っていました。

 

さらに同期で実践している人は

「今日も売れた」

「今までで最高に売れている」

などのツイートがあって

売れてない私はさらに焦りました。

 

なんで？？

 

繁忙期に入ってるのに？？

 

なんで売れない？？

 

そんな気持ちが支配してました。

 

その期間に売れてるパソコンを

リサーチしてましたが

あれ？なんかいつもと違う感じだな

と思いながらそこは追及しなかったんです。

 

焦ってると見てるつもりが

しっかり見えてなかったんですね。

 

それで、ひたすら

 

・自分の写真が悪いんじゃないか

・自分のタイトルが悪いんじゃないか

・自分の説明文が悪いんじゃないか

・値下げするタイミングが悪いんじゃないか

 

それらを一つ一つ見て

気になるタイトルを変更してみたり

パソコンの壁紙を変えて写真を撮り直したり

紹介文のマイナーチェンジをしたり。

 

何かやっていないと

おかしくなりそうでした。

 

幸い、買いためていた在庫の支払いは

終わっていたので金銭的には

問題ありませんでした。

 

売れなくちゃ払えない、という状態だったら

もっと焦ってもっと苦しかったでしょうね。

 

そこで転機がありました。

 

9日に塾のオンライン懇親会があって

私は参加できなかったのですが

SNSに内容をアップしてくれている人がいたので

参考にしました。

 

それによると

・いつもより売れにくくなっている

・値上げラッシュで全体的に

　物が売れにくくなっている

 

などのアドバイスをいただけたので

いったん焦りが落ち着きました。

 

そこから落ち着いて

売れたパソコンをリサーチすると

確かに相場が全体的に低めかも

ということをじっくり見れたのです。

 

この傾向は11月末からなんとなく出ていて

12月に入ってから

余計にはっきり見れたのに

焦ってばかりの私には

客観的に見れませんでした。

 

そこで、繁忙期だからと期待して

高値設定したパソコンの値段を

落としていきました。

 

すると10日11日とメルカリで

売れていきました。

 

15日までの間に6台。

16日から31日までに10台売れました。

 

焦っている気持ちの上に

売れている人ばかりを意識してしまい

「あのアカウントばかり売れてる。」

「売れてる人は売れてるんだから

　自分に売れない原因があるんだ」

 

人と比べたり必要以上に自分をおとしめたり

してました。M気質ですね。。。

 

ジェットコースターのような

自分の気持ちとは裏腹に

12月が良い結果を出せた要因は

 

「仕入れがうまくいってたこと」

 

これが一番だと思います。

 

12月に売れたパソコンで

一番高い売値は19800円が2台。

 

けれどこの2台は仕入れ値も高めで

10800円と8998円（これは高くなかった）。

それぞれの利益が

6170円と7972円。

 

一番安い売値で15800円。

一番安い売値でも利益が5120円ありました。

この仕入れ値が8250円だったんです。

 

で、一番利益が低いパソコンの

売値は16800円。利益が4590円。

この仕入れ値が9680円だったんです。

 

値下げしても良いけど

仕入れ値が高めのパソコンの値下げは

ほどほどに、ということです。

 

一番高い仕入れ値が10800円で

一番安い仕入れ値が6605円。

 

だいたい7000円台か8000円台の

パソコンが中心だったので

売値を少々安めに設定しても

利益率が高く終わったということです。

 

しょっちゅう売れているアカウントの

写真はめちゃくちゃおしゃれで

目立つし紹介文も分かりやすいです。

 

私のはほどほど。

 

もちろん、きれいな写真を撮れるように

検証していかないといけませんが

自分が無理せず

実践できるスタイルが

なんとなく分かってきました。

 

仕入れ値を安く抑える。

 

そうすれば、少々焦っていようが

少々タイトルがイケてなくても

なんとか売れてくれる。

 

後は在庫の数です。

 

在庫を無理なく増やしていければ

なんとか結果は出るのでは、と

分かりました。

 

ジェットコースターのように

感情を揺らさないように

冷静に対処していきたいものです。

 

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